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Planbare Channel Umsätze statt Bauchgefühl

Pipeline steuerbar machen?

Forecast ist verlässlich und erklärbar.

Das ist Channel-Statusbestimmung.

Klarheit über den Ist-Zustand

Du siehst, wo dein Channel operativ wirklich steht.

Ursachen statt

Symptome

Wir trennen strukturelle Probleme von Einzelfällen.

Gemeinsames

Zielbild

Alle Beteiligten arbeiten mit demselben Maßstab.

Fundierte Entscheidungsbasis

Du weißt, wo Ansetzen sinnvoll ist - und wo nicht.

Strukturierte Channel Analyse

für Channel-Verantwortliche in Tech-Unternehmen

Wir analysieren Pipeline, Forecast, Partnersteuerung und Arbeitsweise entlang unserer bewährten Methode.

Das Ergebnis:

Klare Einordnung deines aktuellen Channel-Reifegrads

Transparenz über die größten operativen Engpässe

Realistische Einschätzung, ob und wie wir dich unterstützen können

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Warum du hier eine ehrliche Einordnung bekommst

Ich kenne Channel Sales aus beiden Perspektiven: als Verantwortlicher in internationalen Konzernen und als aktiver Channel Partner.

 

Genaus deshalb weiß ich, warum Partner häufig nicht liefern - und warum interne Steuerung im Channel oft scheitert, obwohl alle engagiert sind.

 

Channel funktioniert nicht über Hoffnung, Incentives oder mehr Calls. Er funktioniert über Klarheit, saubere Erwartungen und konsequente Führung im Alltag.

 

Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam auf deinen Channel: ehrlich, strukturiert und ohne Verkaufsfolien. Du gehst mit einer klaren Einordnung, wo du stehst und was dich wirklich bremst.

 

Ich freue mich auf unser persönliches Gespräch.

 

Dein Rudolf Schuler

CEO & Channel Sales Experte

Was Channel-Verantwortliche sagen

  • Ich habe den Channel Health Check gemacht. Er hat bestätigt das wir bei Reybex vieles richtig machen, aber ich habe auch neue Ansätze für weitere Optimierungen gefunden. Tolles Tool!
    Alexander Warmers
    Head of Channel Sales, Reybex
  • Der Channel Check gab mir klare Orientierung und Struktur für unsere Channel Strategie. Die Empfehlungen ermöglichen konkrete Umsetzung – mit 2p team lässt sich so schnell ein profitabler Channel aufbauen.
    Ronny Busch
    Partner Sales Manager, SERVICE 1 GmbH
  • Entscheidend war nicht nur die Analyse unseres Partner-Channels über den Health-Check, sondern die konsequente Ableitung konkreter Maßnahmen, identifiziert durch Herrn Schuler, die schnell Wirkung im Tagesgeschäft gezeigt haben.
    Julian Eichler
    Chief Revenue Officer, Haufe Group
  • Der Check zeigt klar auf, was gut läuft und wo Potenzial liegt. Besonders hilfreich für alle, die einen Channel aufbauen wollen – kompakt, praxisnah und mit sofortigem Mehrwert.
    Frank Kolb
    Manager Sales Operations & Channel Management, Pepperl + Fuchs Gruppe

Wofür brauchst

du eine

Channel-Statusbestimmung?

Nach außen sieht der Channel häufig gut aus: viele Partner, selbstbewusstes Auftreten, engagierte Partner-Manager.


Im Detail zeigte sich jedoch immer wieder das gleiche Bild: Betreuung statt Steuerung. Aussagen wie „Ich bin der Anwalt der Partner“ waren keine Ausnahme.


Was fast immer fehlte, war eine gemeinsame Vertriebsmethode und eine echte Planung, wie Ziele erreicht werden sollen.


Genau deshalb beginnt sinnvolle Arbeit im Channel immer mit einer ehrlichen Statusbestimmung.

 

Häufige Fragen zu Channel Sales Consulting:

Fragen und Antworten, die uns von Kunden regelmäßig gestellt werden. Kontaktiere uns bei weiteren Fragen...

  • Wir lernen uns kennen, ordnen deinen Channel sachlich ein und klären, ob ein weiterer Austausch sinnvoll ist. Kein Pitch, kein Verkauf.
  • Viele wissen, dass es hakt. Wenige haben Klarheit, wo und warum. Genau dabei unterstützt die Statusbestimmung.
  • Dann hilft das Gespräch, diesen Weg zu bestätigen oder frühzeitig blinde Flecken sichtbar zu machen.
  • Im Erstgespräch geht es nicht um Budgets, sondern um Orientierung und Entscheidungsgrundlagen.
  • In vielen Fällen wurden Programme verändert - nicht die tägliche Arbeitsweise im Channel.
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